华为Mate 10系列马上就要在国内发布了,那你知道为什么华为手机在国外卖得更贵吗?

2017年10月19日 由 SunQ 留言 »

华为Mate10系列手机差不多是10月份最受期待的一款产品了,搭载10纳米工艺制程的麒麟970处理器,全面拥抱AI;采用全面屏设计(mate 10 为16:9的5.9英寸屏幕,mate10 pro为18:9的6英寸屏幕),内置基于android 8.0的EMUI 8.0系统。华为Mate10拥有香槟金、黑色、粉金色、摩卡棕四种配色可选,华为Mate10 Pro新品包含钛灰色、摩卡棕、午夜蓝、粉金四色。

在德国慕尼黑的发布会上,Mate系列产品的售价为:华为Mate10(4GB+64GB)售价699欧元(约合人民币5457元),华为Mate10 Pro(6GB+128GB)售价799欧元(约合人民币6238元),华为Mate10 保时捷版(6GB+256GB)价格高达1395欧元(约合人民币10891元)。

围观群众不禁惊呼,太贵了,买不起!

而实际情况呢?10月20日下午2:00,华为将在上海召开Mate 10系列手机的中国发布会,届时将公布国内销售价格,据知情人士透露,国内销售的Mate10应该会有两个版本,4GB+64GB的价格大概为3899元左右,6GB+128GB的价格会在4299元左右,而即使是Mate10 保时捷版(6GB+256GB)价格也应该会在8000+左右的价位,比欧洲价格便宜了不少。

其实,熟悉华为的人都应该知道,这是华为一贯的定价策略,从Mate 8、Mate 9到P9、P10都是国外的定价比国内贵。细想一下,作为天朝子民,除了老干妈辣酱,尤其是在电子产品上,很少能享受到比国外便宜的价格啦,华为还真是良心企业呀!

但是,为什么华为手机在国外的定价要更高一些呢?

虽然官方并没给过什么解释,但是细分析一下,不外乎几个方面的原因:

一、成本方面。一方面在国外可能要交比较高的税,毕竟属于中国出口过去的产品,价格自然就更高一点。更为重要的另一方面,华为手机在国外的销售成本要远高于国内,华为手机在国内的销售渠道都是现成的,而在国外要保证合作伙伴充足的利润空间;而营销费用远高于国内市场,自然最终也就转移到了最终售价上。

二、产品定位方面。从品牌定位上看,每个品牌在不同市场的影响力和品牌认知度不同,就如同在国外的家用车到了国内就成了豪车。虽然华为手机在国内也是高端手机的定位,但在欧洲市场,其品牌定位更高,这种较高的定价更多的是为了塑造其高端的品牌形象。

另外,较高的国外定价策略,也让华为手机获得了一个比较好的口碑,毕竟就如同上文所说,在国外卖得比国内贵的产品还真的不多,“良心国货”的口碑也为华为手机在国内市场赚取了更多的销量。

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