我们真的自信了!

印象里面,在“主流”媒体上,一般是不允许有“其他”声音出现的,但是针对新一届的香港特首选举,德国驻华使馆在新浪微博上的言论明显属于“其他”声音,但截至现在依然还存在。

我们真的自信了!插图

不管是个人还是一个民族、一个国家,在自信的时候才不会在乎别人说三道四,“敌军围困万千重,我自岿然不动”。

 

【转载】新版义务教育课程方案出炉 语文位居第一(附新课标下载地址)

教育部关于印发义务教育课程方案和课程标准(2022年版)的通知

教材〔2022〕2号

各省、自治区、直辖市教育厅(教委),新疆生产建设兵团教育局:

为贯彻落实党的十八大、十九大精神,落实全国教育大会部署,全面落实立德树人根本任务,进一步深化课程改革,现将新修订的义务教育课程方案和语文等16个课程标准印发给你们,于2022年秋季学期开始执行。

各地要统筹谋划、系统推进义务教育课程方案和课程标准(2022年版)落地实施。有计划、有步骤地组织开展培训,多种形式强化课程改革理念和改革总体要求的研修交流,实现校长、教师及教科研人员、教育行政人员全覆盖。加强课程实施管理与指导,制定省级义务教育课程实施办法并报教育部,明确学校课程实施的工作要求。要大力推进教学改革,转变育人方式,切实提高育人质量。加大条件保障力度,保证课程有效实施。

教育部
2022年3月25日

附:义务教育课程方案和课程标准(2022年版)官方下载地址:http://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2022-04/21/content_5686535.htm

1.义务教育课程方案(2022年版)

2.义务教育道德与法治课程标准(2022年版)

3.义务教育语文课程标准(2022年版)

4.义务教育历史课程标准(2022年版)

5.义务教育数学课程标准(2022年版)

6.义务教育英语课程标准(2022年版)

7.义务教育日语课程标准(2022年版)

8.义务教育俄语课程标准(2022年版)

9.义务教育地理课程标准(2022年版)

10.义务教育科学课程标准(2022年版)

11.义务教育物理课程标准(2022年版)

12.义务教育化学课程标准(2022年版)

13.义务教育生物学课程标准(2022年版)

14.义务教育信息科技课程标准(2022年版)

15.义务教育体育与健康课程标准(2022年版)

16.义务教育艺术课程标准(2022年版)

17.义务教育劳动课程标准(2022年版)

以下文章来源:上游新闻。如转载稿涉及版权等问题,请与我联系删除。

近日,教育部印发了《义务教育课程方案和课程标准(2022年版)》,新课程、课标将于2022年秋季学期开始执行。新修订的课程方案和课程标准有哪些主要变化?新课标对教学将产生怎样的影响?一起来看看。

语数外的学段课时量要求基本没变

上游新闻记者注意到,根据总的课程方案,义务教育阶段共有12门国家课程,地方、校本课程各1门,总共14门课程。

按照总课时比例设置,小学1-2年级总课时为910,3-6年级为1050,7-8年级为1190,9年级为1122,整个义务教育阶段共有9522个课时。

在课时比例设置中,与以往的相比,语数外的学段课时量要求基本没变。语文的总课时数达到20%-22%,超过1/5;数学为13%-15%;外语为6%-8%。

此外,体育与健康的课时比例为10%-11%,科学的课时比例为8-10%,艺术的课时比例为9%-11%。道德与法治的课时比例与外语一致,都是6%-8%。

也就是说,从国家课程的课时比例来看,语文的地位得到进一步的巩固和加强,数学紧跟其后,体育、科学几乎并驾齐驱,外语位居第六。

课程方案中同时明确,小学阶段开设英语起始年级为三年级,有条件的地区和学校可以在一至二年级开设,以听说为主,初中阶段开设外语,可在英语、日语、俄语等语种中任选一种。

科学学段延长 美育权重加大

值得一提的是,新版课程方案中加入了信息科技,在三至八年级独立开设。同时,科学的学段延长,开设起始年级提前至一年级,科学将在一至九年级开设(初中阶段分科开设物理、化学、生物学),地位有所加强。

新版方案美育权重加大。新方案改革了艺术课程设置,一至七年级以音乐、美术为主线,融入舞蹈、戏剧、影视等内容,八至九年级分项选择开设。其中,一至二年级包括唱游·音乐、造型·美术;三至七年级以音乐、美术为主,融入舞蹈、戏剧(含戏曲)、影视(含数字媒体艺术)相关内容;八至九年级包括音乐、美术、舞蹈、戏剧(含戏曲)、影视(含数字媒体艺术)等,学生至少选择两项学习。

新的义务教育课程标准还提出了加强学段衔接。在幼小衔接方面,基于对学生在健康、语言、社会、科学、艺术领域发展水平的评估,合理设计小学一至二年级课程,注重活动化、游戏化、生活化的学习设计。关注从小学到初中学生在认知、情感、社会性等方面的发展变化,把握课程深度、广度的变化,体现学习目标的连续性和进阶性。了解高中阶段学生特点和学科特点,为学生进一步学习做好准备。

课程组织方式、学习方法将会发生很多变化

新课标对教学有什么影响?重庆市江北区教师进修学院中学语文教研员郑文以语文为例表示,义务教育课程标准对初中语文学科的课程来说,是一个根本的遵循。在新课标颁布之后,整个初中语文课程会产生很多新的变化。

郑文说,新版课标是素养本位的,和以往的教学大纲、课程标准相比,新课标聚焦于学生语文学习的核心素养,它是学生在语文学习过程中的一些必备品格和必须具有的一种能力,它指向的是学生语文学习的综合性的发展。按照新课标的要求,它是文化自信、语言运用、思维能力和审美创造的一种综合。通过新课程标准,使核心素养落地,使得初中语文的培养目标有了清晰的描述。

新的课程标准特别强调育人功能。整个初中语文课程有三种文化,传统文化、革命文化、社会主义先进文化,既有传承又有发展。通过语文课程中这三种文化的统筹安排,使得语文课程的立德树人的目标、育人的功能,得到了极大的扩充。

新课标最重要的变化是课程组织形态的变化。新课标分三个层面设置了六个学习任务群,贯穿了九年语文学习的始终,第一个层面是基础性学习任务群,语言文字积累与梳理;第二个层面是发展型学习任务群,分实用性阅读与交流、文学阅读与创意表达、思辨性阅读与表达;第三个层面是整本书阅读和跨学科学习的拓展型学习任务群。学习任务群,它是一种课程的实施手段,和以往相比更加突出学生的主体性,更加灵活。“这是新版课标最大的亮点,就是我们语文学习的课程组织方式、学习方法,将会发生很多的变化,是和以前截然不同的。”

此外,新课标特别重视评价,包括过程性评价和终结性评价,评价贯穿了语文学习的始终,体现了教学评一体化的一种趋势,尤其对于命题的要求,和以前的课标相比非常的细化,对语文学科的测试、命题,也会产生极其深远的影响。

2022新课标

2022新课标

原文链接:https://www.cqcb.com/yukuaibao/2022-04-22/4853416.html

宝塔面板添加阿里云申请到免费SSL证书

每个自然人可以在阿里云申请20个免费的“单个域名”的SSL证书,但是申请好了以后,怎么都没有找到在哪里进行部署,在部署的页面里,没有找到我使用的“轻量应用服务器”,或许是因为这个服务器太便宜了吧。

ssl证书

当然,对于一个擅用搜索引擎的人来讲,这都不是事。最终还是找到了办法:由于我在阿里云服务器上部署的是宝塔面板,所以,通过宝塔面板可以简单的完成ssl证书的部署。

1、先从阿里云上把ssl证书下载下来,然后解压缩,得到三个文件

2、打开宝塔面板,在“网站”-网站列表中,找到要部署的域名,点击SSL证书列的“未部署”

宝塔面包部署ssl证书

3、在SSL中,点击“其他证书”,然后用文本编辑器打开解压出来的三个文件,粘贴您的*.key以及*.pem内容(PEM格式证书 = 域名证书.crt + 根证书(root_bundle).crt),具体教程可查看宝塔论坛内容,然后保存即可。

宝塔面板部署ssl证书

4、保存后,打开“证书夹”,就可以看到刚才部署的证书及到期时间等信息,点击“部署”,之后就可以测试一下是否生效了。

再见,Google

经历多年以后,Google已不再是原来的Google,或许,它还是原来的它,是原来的我太单纯幼稚,或许是曾经的想象太美好。。。。。就像一个人在热恋期被对方的颜值迷惑,并没有发现对方“渣男渣女”的实质。

今天凌晨,收到Google Adsense的一封邮件,彻底震惊,在俄乌战争的事件上,明显采用了拉偏架的态度,言论的“自由”呢?所谓的“不作恶”呢?原来,资本家还是为政治服务的!

当看清楚“渣男渣女”的本质,那剩下的路就只能say Goodbye!

再见,Google插图

2022年五一劳动节放假通知

依据国务院办公厅发布《关于2022年部分节假日安排的通知》(国办发明电〔2021〕11号)。《通知》安排了2022年劳动节放假调休日期。今年五一劳动节:4月30日至5月4日放假调休,共5天。4月24日(星期日)、5月7日(星期六)上班。

国务院办公厅关于2022年部分节假日安排的通知

国办发明电〔2021〕11号

各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构:

经国务院批准,现将2022年元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节和国庆节放假调休日期的具体安排通知如下。

一、元旦:2022年1月1日至3日放假,共3天。

二、春节:1月31日至2月6日放假调休,共7天。1月29日(星期六)、1月30日(星期日)上班。

三、清明节:4月3日至5日放假调休,共3天。4月2日(星期六)上班。

四、劳动节:4月30日至5月4日放假调休,共5天。4月24日(星期日)、5月7日(星期六)上班。

五、端午节:6月3日至5日放假,共3天。

六、中秋节:9月10日至12日放假,共3天。

七、国庆节:10月1日至7日放假调休,共7天。10月8日(星期六)、10月9日(星期日)上班。

节假日期间,各地区、各部门要妥善安排好值班和安全、保卫、疫情防控等工作,遇有重大突发事件,要按规定及时报告并妥善处置,确保人民群众祥和平安度过节日假期。

国务院办公厅

2021年10月25日

试试发一下视频

用手机也可以发博客2.0

2013年的时候,发过一篇文章:用手机也可以发博客,那时候感觉好新奇,毕竟那时候用智能手机的人也还不是特别多。

现在再看,随着智能手机的发展,WordPress在移动互联网时代反而是略微落后了,可能原因就是漂亮国的公司跟不上天朝上邦移动互联网发展的速度吧。

我们对比一下2013年和2022年WordPress手机客户端的界面吧

用手机也可以发博客2.0插图
2013年
用手机也可以发博客2.0插图1
2022年

1577天后的再一次更新

距离“人在岱北 静心聆泉”的上一次更新,已经过去了1577天,如果不是半个多月前忽然在浏览器地址栏里输入了域名,我都不知道我在“王牌主机”上购买的主机已经过期了半年有余……

虽然好久不再更新了,但是以前写的一些文字还是希望能保留一下,于是,最近半个月做了几件事情:

1、尝试了一下王牌主机的后台,虽然网站不能访问了,但是后台竟然还能登录,于是从后台把文件和数据库都备份下载了下来。

2、在阿里云上购买了99块钱一年的轻量应用服务器(60G,2核CPU,2G内存,1000GB/月流量,5Mbps),尝试把服务器从漂亮国搬回天朝;

3、阿里云要求网站必需完成备案,于是尝试把daibei.org域名从godaddy转移到阿里云,结果试了两天均是失败,最后才了解到,阿里云(国内)不再接受org域名转入。

4、重新注册了域名:daibei.info,并且通过阿里云进行ICP备案,从3月27日开始,过了一个清明假期,直到今天早上(4月6日)备案管局审批通过,有了新的备案号。

5、在此期间不断的尝试把wordpress的数据迁移到阿里云,但由于域名没有备案,一直没办法测试,今天晚上用了两个多小时的时间,总算是完成了……

从今天开始,人在岱北 静心聆泉站的域名正式变更为daibei.info

商海浮沉之青岛啤酒的济南攻坚战

夏天的夜晚,吃烤串、喝扎啤是济南人最热衷的避暑方式,这也造就了济南庞大的啤酒市场,啤酒行业里面一直有一句话:得山东者得全国,得济南者得山东。业内权威部门十年前提供的数字:山东省一年的啤酒消费量能占到全国的12%。济南市食安办曾在2013年统计,全市夏季每天的扎啤消费量约有400吨,是国内扎啤消费量最大的城市之一,而400吨扎啤换算成瓶装啤酒那就是80万瓶,这,还没包含瓶装啤酒的销量。

商海浮沉之青岛啤酒的济南攻坚战插图

为了抢夺济南啤酒市场,从1997年青岛啤酒第一次攻打济南开始,到2009年6月趵突泉品牌以2.5亿被青岛啤酒收购,连续13年的济南攻坚战绝对是市场营销上的经典案例。

商海浮沉之青岛啤酒的济南攻坚战插图1

1997年第一次攻城:低价冲

1997年,青岛啤酒向济南市场发动了第一轮攻城战。当时青岛啤酒推出了低价位的“青岛大众”,一瓶比趵突泉啤酒便宜一毛钱左右。但是,由于济南人对于“趵突泉”品牌特有的感情,战事只持续了一个夏季,年末青啤便从济南市场撤回这种未能发威的低价位“武器”。低价竞争并未换来市场。

而在1998年,青岛啤酒曾计划收购趵突泉啤酒,但因为董事长彭作义的意外去世而导致计划夭折。

商海浮沉之青岛啤酒的济南攻坚战插图2

2001-2003年第二次攻城:海空全方位的集团军

经过了两年多的调整,2001年,青岛啤酒再一次仔细审视省城济南市场,随后,一场被趵突泉啤酒称之为城攻的战法开始亮相济南,青岛啤酒在济南的部分火锅城里派出促销员,试图以此来打开济南市场的缺口。

然而,济南趵突泉啤酒当时还无暇顾及青岛啤酒的这一做法,正全力应对烟台啤酒进攻济南的战役,最终趵突泉啤酒80%的济南市场占有率似乎没有受到多大影响。

同年底,青岛啤酒便开始谋划进攻济南市场的新策略,2002年元旦刚过,青岛啤酒便已经着手进行市场运作,先期在济南各大酒店派驻促销员,统一着装,人数达到130多人,在媒体上突出以青岛啤酒“咱省城人自己的啤酒”为主题进行推介,同时业务人员进驻各餐饮店以高额回报为诱饵商谈青岛啤酒酒店专卖事宜。青岛啤酒首批目标盯住济南市区的高档餐饮店(特别是高档连锁店),以10~30万元不等的价格买下,一夜之间,各酒店多年销售的趵突泉啤酒被撤下了柜台,并对趵突泉啤酒施行不准进货、不准摆放、不准推荐、不准冰镇的“四不准原则”。这种以资本作后盾、高投入作前提的硬攻办法,青啤此举拼的是实力,打的是一场消耗战。

商海浮沉之青岛啤酒的济南攻坚战插图3

在短短一个月左右的时间里,青岛啤酒便与泉城十余家大型餐饮店定下了专卖协议,这十余家均是连锁餐饮店,这样在济南市区就均匀地分布了三十多家有名气的餐饮店专卖青岛啤酒。

此时的趵突泉啤酒十分震惊,以济南啤酒集团总公司董事长为首的“济南市场保卫战”序幕也悄悄拉开。前期趵突泉啤酒保持冷静状态,静观青岛啤酒的动向及事态的发展。

就在此时,2002年4月28日,齐鲁晚报一名记者在济南市微山湖鱼馆和平路分店进行“青岛啤酒专卖”正常采访时,遭到该店员工围攻和殴打,照相机和摩托车被损坏,记者遭非法拘禁,被强行关进一间杂物间近一小时。这一事件发生后,济南的各大媒体都争相报道,由记者被打一事扩展到青岛啤酒与趵突泉啤酒的竞争,人们纷纷发表言论质疑青岛啤酒此举是否为“不正当竞争”。而青岛啤酒却始终保持沉默,对外不发表任何言论。

也正是这一事件,使得整个泉城济南都知道青岛啤酒酒店专卖的事情,于是整个泉城大大小小的酒店因利益而驱动,开始探问青岛啤酒有什么政策?青岛啤酒也顺水推舟,对不同的中小型酒店也推出专卖政策:赠送酒、展示柜、促销品等。

此举令趵突泉啤酒确实坐不住了,董事长赶在五一长假前夕召开了“济南保卫战”专题会议,成立了专门的机构应对青岛啤酒。首先由集团高层领导带头,对市场开展拉网式的调查。趵突泉啤酒获得了济南市啤酒消费的准确情况后,开始全面出击了,实施了市场营销运作中惯用的4P组合策略:

推广方面,面向社会招聘酒店促销员100名,市场推广员100名,把济南市划分成8个区,每区配置经理、业务人员若干、并配备车辆地毯式地对济南市场的餐饮店进行上门服务。另外还成立了行动小组专门瓦解那些在济南市很有影响的餐饮店的青岛啤酒专卖行为,趵突泉啤酒动用一切可用资源,领导个人关系的、媒体的、政府职能部门的、公司内部的、人民大众的等等,从方式上软硬皆施、快慢全上。

商海浮沉之青岛啤酒的济南攻坚战插图4

广告宣方面,趵突泉啤酒在电视、电台、报纸等媒体上注入了新颖活泼的动感广告宣传内容,加大了济南市民对趵突泉啤酒的忠诚度。

产品策略方面,趵突泉啤酒深知此次青岛啤酒来济南是朝着济南中偏高端以上啤酒消费市场(酒店消费价5元/瓶以上)来的。这一定位正打动了趵突泉啤酒的软肋,因为趵突泉啤酒在济南多年来一直引导消费者在酒店饮用4元左右/瓶的外号叫“黑趵啤酒”的习惯,其在济南中偏高端以上啤酒消费市场份额几乎为零,这块市场份额本身就小而且被洋品牌占据。这次猛然往中高端发力,实是找到了趵突泉啤酒的空隙。此刻,趵突泉啤酒当机立断,投巨资将纯生啤酒生产线、易拉罐啤酒生产线安装完,并开发趵突泉清爽啤酒。商标设计直接定位与青岛啤酒的主体绿色为主,产品定价也比青岛啤酒略低。

方面,趵突泉啤酒制作了大量POP、展示柜、啤酒杯、开瓶器、太阳伞等,与各酒店一对一签订协议,完成多少量给多少促销品、门头牌及返利等政策,力度不亚于青岛啤酒。

商海浮沉之青岛啤酒的济南攻坚战插图5

整个2002年度,泉城济南的餐饮店沸腾了,青岛啤酒与趵突泉啤酒竞相出招,厂家给专卖费、展示柜、冰柜、啤酒杯、瓶盖有奖等,销酒赊款月底结算,派驻促销员兼做酒店服务员,酒店老板乐得合不拢嘴。

在2002年年尾,青岛啤酒宣布:在济南中高档市场已取得了80%的份额,市场覆盖率则达到了98%。

同时,青岛啤酒这种通过直供的方式先进入中高档市场站稳脚跟,树立品牌形象后,再进入中低端市场,最终取得在整个啤酒市场主导地位的战例被总结为南模式,并在全国市场全面复制,这被青啤称为识资源共享

而趵突泉啤酒也对外宣布,通过激烈的竞争,“济南市场保卫战”初战告捷,2002年度,趵突泉啤酒完成销量175475吨,创历史最高纪录。济南核心市场12万吨市场份额纹丝未动。其董事长还郑重其事地说:“在适当的机会,适当的场合,要向青岛啤酒表示谢意,感谢他的竞争,激活了济南啤酒集团,最重要的是员工的竞争思想意识被激活了。这不是用金钱买到的,也不是请哪个教授来讲课就能解决的。”

事实确是如此,通过市场调查,过去在济南市场还占有一小席之地并想有所作为的烟台啤酒、银麦啤酒、三孔啤酒、琥珀啤酒、克利策啤酒、无名啤酒、广寒宫啤酒、奥蕾啤酒等因为青岛啤酒与趵突泉啤酒的激烈竞争早就打得没影了。济南的啤酒消费者只在趵突泉啤酒与青岛啤酒两者之间做选择了。

可以这样说,2002年双方打了个平手。

商海浮沉之青岛啤酒的济南攻坚战插图6

进入2003年度,青岛啤酒对济南市场依然十分重视,从广告形象、产品结构、促销方式三方面进行了调整。

广告形象方面,青岛啤酒不再喊“咱省城人自己的啤酒”这一让济南人听了起鸡皮疙瘩的口号。而是借助青岛啤酒百年庆典的机会,在齐鲁晚报以软文的形式,描绘青岛啤酒百年品牌的美好形象。

方面,青岛啤酒按照国家明文规定取消捆扎酒生产,同时为进入济南中低端啤酒消费市场以形成对趵突泉啤酒的真正威胁,推出了塑包青岛2000啤酒。主要运作批发渠道,价位定在零售21.60元/包(1包9瓶),产品外表包装很有档次。

方面,继续巩固有特许经营关系的酒店网络,并且推出了一个项目庞大的促销计划,即在全南市的酒店里搞品展示,每一餐桌均上青啤酒的,按一店一月三箱酒的标准支付酒店费用,以月度为时间段进行结算。这一促销力度让济南市中小酒店很感兴趣,一段时间以后,济南市大大小小的酒店全摆上青岛啤酒。青岛啤酒对这一领先的促销策略成竹在胸,因为其品牌的高贵,在济南餐饮店消费的顾客一上桌也不好意思要求服务员撤下,也就喝起了青岛啤酒。起初这一运作对青岛啤酒在济南餐饮终端的上量起到了很重要的作用。

商海浮沉之青岛啤酒的济南攻坚战插图7

对此,趵突泉啤酒引起了相当的重视,决定自三月份开始对青岛啤酒在酒店专卖、产品展示、塑包酒投放等方面采用惯用的跟随策略进行对抗,期望达到以其人之道还至其人之身的目标。

1、全面运作趵突泉清爽啤酒与酒店签定友好合作协议,根据销量按6~10元/箱进行返利,后来趵突泉纯生啤酒也纳入了运作范围。

2、实行产品展示促销活动,也按一店一月三箱酒的标准支付酒店费用。

3、推出塑包泉城专供啤酒。

另外为加大中低端啤酒消费市场的推广力度,做到先下手为强,趵突泉啤酒在销售公司范围内动员员工参加“清扫工程”活动,内容是借助运作泉城专供啤酒抗衡青岛2000啤酒的同时把分布在济南市大街小巷的外地低价位啤酒清扫出去。为防止冲击传统利润产品“黑趵箱酒”的销售地位,产品名称采用副品牌“北冰洋”,简称“泉城专供”,成立清扫工程队伍,组织十几部中巴车,统一喷上企业形象广告,把济南市切成十几块小销售区,主要针对社区、商店、小批发部进行扫荡式的推广。

2003年泉城济南,青岛啤酒与趵突泉啤酒又要上演一场精彩的搏斗。

商海浮沉之青岛啤酒的济南攻坚战插图8

就在此时,SARS风暴变得十分恐怖,一时之间,整个泉城餐饮店很萧条。这对青岛啤酒在济南市场餐饮终端的运作是一个打击,刚刚运作不久的“产品展示”促销活动十分尴尬。餐饮店主因为生意萧条,唯利是图的心情更迫切,因此也不希望青岛啤酒减少酒店终端的投入力度及回撤产品展示活动。

而此时的趵突泉啤酒也十分担心,只好望店兴叹,立即调整策略采用人海战术,号召员工“大干50天”,抓住青岛啤酒暂不能调整的机会进行深度化营销,配合塑包酒的上市,加大对社区、商店、小批发部的直销推广力度。

商海浮沉之青岛啤酒的济南攻坚战插图9

而运作到此时的青岛2000塑包啤酒,突出的问题显现出来,一是定价介于捆酒(前期济南市捆酒产品还未完全退市)、泉城专供与黑趵箱酒之间,价位没有优势;二是青岛啤酒在济南市场批发销售网络很脆弱,因此出现市场销售不畅的趋势。再加上趵突泉啤酒清扫工程队伍的强推,青岛2000塑包啤酒在济南市场便显得很软弱无力了。

尽管SARS阴影依然笼罩泉城,但趵突泉啤酒在社区,商店、小批发部的深度推广优势显现了出来,济南市的千家万户已经认可了“泉城专供”啤酒,市场份额迅速扩大,这一块的销量填补了在餐饮终端销量的不足。

另外,趵突泉桶装生啤酒在济南历年来拥有绝对的霸主地位,因为夏季济南炎热的天气,再加上济南的烧烤饮食文化,造就了泉城市民每年对趵突泉扎啤酒(济南人把散布在济南市大街小巷一扎杯一扎杯销售的趵突泉桶装生啤酒,俗称为“趵突泉扎啤”)3~4万吨的销量。同时趵突泉啤酒为迎合济南老百姓会过日子的生活习惯,多年来一直让当地人民只花1.00元就能喝上这种一扎500ml冰爽可口的趵突泉啤酒,这是让济南市民生活很惬意的一件事情。

商海浮沉之青岛啤酒的济南攻坚战插图10

所以趵突泉啤酒在这一方面又成立专门的队伍,从产品开发到包装配送到市场推广又下了一番功夫,最让人引人注目的是扎啤桶的设计和形象的统一,扎啤桶由过去的立体椭圆型桶改成立体长方形桶,并设计成统一的主体浅绿色,统一喷上趵突泉啤酒(纯鲜)字体,打上“纯鲜可口”的宣传语。。随着2003年啤酒销售旺季的到来,趵突泉扎啤在全济南市猛力推广,配合宣传条幅、交通岗伞,并抓住了“趵突泉复涌”,加大品牌宣传,为趵突泉啤酒在济南低端啤酒消费市场再一次拥有霸主地位,打下了坚实的基础。

相应的,青岛2000啤酒在济南市场几乎就要消失了,已经切底失去了战斗力,中高端啤酒消费市场主要体现在餐饮酒店及大型超市,趵突泉纯生、清爽、易拉罐与青岛纯生、清爽、易拉罐已经打得难解难分。这样,2003年的啤酒销售旺季,趵突泉啤酒在济南市场基本上摆脱了2002年的被动局面及要被老大哥青岛啤酒灭掉的舆论导向。

这样,青岛啤酒在2003年度济南市场出现了被动趋势,分析趵突泉啤酒的打法,就是中高端消采用跟随策略,在品、促方面,啤酒的时间、方法随同策略;中低端啤酒消场则采用主,先下手为强的打法,达到固市的目的

青岛啤酒在济南市场2003年度以不到2万吨的销量依然没有达到夺取济南市场的目的。同时,趵突泉啤酒对外公布2003年完成销量18.12万吨,再创历史最高纪录,但是趵突泉啤酒2003年利润远不如2002年。

商海浮沉之青岛啤酒的济南攻坚战插图11

2004-2009:卷土重来:本地化策略破除坚冰,最终利用资本取得胜利。

2004年开始到2006年,青岛啤酒再一次调整策略,对济南市场发动“品牌攻心战”。在舜耕山庄举办“济南青岛啤酒文化节”,在市区剧院举办免费电影会,深入社区进行品牌文化宣传、渗透,免费为社区安装电子钟,进行社区路演,赠饮啤酒等一系列亲情攻略,终于彻底打破了济南人对青岛啤酒的心理坚冰,实现了对青岛啤酒从“不喝→没有趵突泉才喝→喝哪种都行—→乐于喝—→点名喝”的过程。

商海浮沉之青岛啤酒的济南攻坚战插图12

趵突泉啤酒仍然在坚守市场,推出了像“2006年浪漫明湖趵啤广场”等跟随性推广活动,但已明显力不从心。加上内部股权纷争、资产重组等问题,陷入捉襟见肘的窘境。

2006年12月10日,山东省商业集团总公司入主济南啤酒,照单全收其国有股。之后对济南啤酒的经营进行了一些调整,但收效甚微。

2007年4月,青岛啤酒济南有限公司年产40万千升啤酒生产项目在济南高新区奠基,目的很明确:粉碎趵突泉啤酒最后一块优势市场——夏季鲜扎啤。2008年,这条国内配置标准最高,亚洲最快的啤酒生产线建成投产并实现当年盈利。

商海浮沉之青岛啤酒的济南攻坚战插图13

2009年6月,青岛啤酒出资2.5亿元收购了鲁商旗下的趵突泉股份。鲁商集团承诺,将集中精力于主业,不再涉足啤酒行业竞争。这场长达13年的青岛啤酒济南攻坚战总算划上了句号。

本文主要内容摘录自《“青岛”与“趵突泉”啤酒巅峰对决》(王芸锋,《市场营销案例》,2008.12),并有部分修改。

无处不在的“价格歧视”,你遇到过吗?

你是不是会遇到下面的一些情况?

同样是在一个影厅里面看同一部电影,但是你所购买的票价是100元,而身边的大学生却只花了50元。

刚刚上市销售的iphone X,只有64G和256G版本,之前版本中的128G取消了,而64G和128G的价格差异达到了1300元。

坐飞机的时候,你发现坐你旁边座位上的人的机票价格比你低了一半还多。

有一些促销活动,一件全价、两件半价,就是买一件和买两件的花的钱是一样的……

无处不在的“价格歧视”,你遇到过吗?插图

以上的这些小例子,都是社会上普遍存在的“价格歧视”。那“价格歧视”究竟是什么呢?

按照百度百科的解释:

价格歧视:又称价格差别,指厂商在同一时期对同一产品索取不同价格的行为。价格歧视既可以是对不同购买者索取不同价格,也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。

无处不在的“价格歧视”,你遇到过吗?插图1

那价格歧视究竟是好还是不好呢?首先说结论,价格歧视不管是对商家还是对消费者,都是好的,当然最有利的还是对于商家。

我们还是举开篇的时候,电影票的例子。一个电影院要放映电影,假设总共有100个座位,放映一场电影的各种成本合计是1000块钱,那平均到每个座位上就是10块钱的成本。每张电影票的价格是100元,如果全部坐满的话,盈利是9000元。

首先我们看一下有价格歧视的情况(以下比例都是瞎蒙的):

假设某一部影片非常卖座,一共有90个人来观看这一场电影:

所有的观众里,有20个土豪观众来讲,他不需要考虑太多,会直接去购买100元的正价票,愉快的带着自己的小女朋友买了爆米花和饮料来看电影;

还有一些善于“薅羊毛”的观众,这些大概有50人,通过各类团购网站、购票网址,淘来了优惠券,买到了80元的折扣票;

对于没有经济来源的大学生,一共20人,通过出示学生证可以购买50元的半价票,也能够看一场精彩的电影。

这时候总共的盈利是:100*20+80*50+50*20-1000=6000元。

假设没有了优惠券和半价票,可能“薅羊毛”观众和“大学生”观众的数量会降低很多,最终可能只有20个土豪+20个其他观众来观看电影,最终的盈利是:100*40-1000=3000元。

无处不在的“价格歧视”,你遇到过吗?插图2

显而易见!

对于消费者:因为有价格歧视的存在,高端消费者的服务并没有什么变化,但其他消费者也能有机会“薅羊毛”,通过一些折扣使得消费者满足了自己的“物质文化需要”。

更有利的是对商家:通过价格歧视定价法,增加了商品的销售,更多的赚取消费者的“剩余价值”,赚取了更多的利润。

引用别人的一句话:

价格歧视定价法的宗旨是:尽可能的吃掉消费者剩余,使每一消费群体甚至个体支付出最多的钱,使企业利润最大化。价格歧视定价法的核心是:如何把各类有支付能力的潜在顾客区分开来。