产品名称：茅台酱香智尊手机

策划文案：

茅台，中国的国酒，代表着中国的酿酒工艺和传统文化。如今，我们以茅台为灵感，结合现代科技，为您打造出一款全新的智能手机——茅台酱香智尊手机。

酱香配色：这款手机采用茅台特有的红黑配色，机身背部饰以精致的茅台Logo，传递出古典与现代的完美结合。
茅台酱香独特音效：当您打开手机时，将听到茅台特有的开瓶声音，让您有如身处酒窖之中，加深对茅台的感知与体验。
茅台定制UI：手机界面采用茅台定制UI，以茅台经典瓶形为图标，让您在每一个操作细节中感受到茅台的独特魅力。
酒文化主题应用：内置多款与酒文化相关的应用程序，如茅台历史、酒诗、酒画等，让您在享受科技的同时，领略茅台深厚的文化底蕴。
智能酒品鉴：通过内置的智能酒品鉴App，您可以轻松了解酒的种类、酿造方法、产地等信息，还能通过拍照自动识别酒标，让您在品酒之余，更深入地了解酒文化。
健康管理：茅台酱香智尊手机还拥有强大的健康管理功能，可以实时监测您的血压、血糖等指标，为您的健康保驾护航。
茅台云服务：通过茅台云服务，您可以随时随地购买茅台酒、了解茅台酒的最新信息、参加茅台品鉴活动等。

无论是商务还是休闲，茅台酱香智尊手机都是您的最佳伙伴。让我们一起感受茅台的魅力，传承中国的酒文化！

源自：百度文心一言

不用下载什么批量改名的软件了（很多软件还要收费），原来Mac系统下批量修改文件名称这么简单……

1、选中所有需要批量改名的文件

2、右键，点击重新命名

3、可以替换文本、添加文本（仅有名字前或者名字后添加文本）、格式（自定义文件名称，可以是名称+索引、名称+计数、名称+日期等形式）

趁着618，入手了群晖DS423+，黑群晖转白群晖了，QC开了，DDNS开了，解决了外网访问的问题以后，就开始考虑把群晖的能力发挥到最大化，计划研究几个课题：

1、发挥群晖在影音方面的优势，可以远程看留存的视频

2、作为数据仓鼠，远程下载数据资料、影音文件，不过近期发现很多资源都是阿里云盘上的，解决如何同步阿里云盘的问题

3、群晖的note station怎么用？是不是可以取代网易云笔记或者Evernote

今天在研究video station的时候，发现TMDB的连接测试老是失败，百度和知乎各种搜索，总算找到了一个靠谱的方法，摘选关键内容如下：

来源：知乎，链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/357332211

mac电脑下：

1. 打开终端
2. 访问NAS，输入密码
3. 要管理员权限，输入密码

ssh 你的DSM用户名@IP -p 22
输入密码
sudo -i
输入密码

更改群晖hosts文件

vi /etc/hosts

在键盘上点击i，发现左下角已经变成了INSERT

在最后一行后添加如下：

13.226.238.76 api.themoviedb.org
13.224.161.90 api.themoviedb.org
13.35.7.102 api.themoviedb.org
13.225.103.26 api.themoviedb.org
13.226.191.85 api.themoviedb.org
13.225.103.110 api.themoviedb.org
52.85.79.89 api.themoviedb.org
13.225.41.40 api.themoviedb.org
13.226.251.88 api.themoviedb.org
13.225.89.239 api.thetvdb.com
13.249.175.212 api.thetvdb.com
13.35.161.120 api.thetvdb.com

我们按esc退出编辑模式，然后退出

:wq
exit
exit

回到测试界面，这个时候连接应该已经成功了

接下来再解决搜刮信息会出现下载失败的原因，解决方法是要修改video station下的一个文件。同样是先要到管理员权限：

ssh 你的DSM用户名@IP -p 22
输入密码
sudo -i
输入密码

之后

cd /var/packages/VideoStation/target/plugins

编辑 util_themoviedb.php 文件

vi util_themoviedb.php

同样是按下i键进行编辑

可以发现有三行是这样的：

define('API_URL', 'https://api.themoviedb.org/3/');
define('BANNER_URL', 'https://image.tmdb.org/t/p/w500');
define('BACKDROUP_URL', 'https://image.tmdb.org/t/p/original');

我们只需要把

image.tmdb.org

改为

www.themoviedb.org

就好了：

define('API_URL', 'https://api.themoviedb.org/3/'); 
define('BANNER_URL', 'https://www.themoviedb.org/t/p/w500'); 
define('BACKDROUP_URL', 'https://www.themoviedb.org/t/p/original');

测试下，已经搜索到啦，下载也没有问题了

海报和背景也是都没问题的

最后别忘了退出

:wq
exit
exit

在生活中，拍照一般是以全身照为主，但全身照最重要的便是要拍出显高显瘦的视觉效果，而这一效果也并不是那么好拍的，所以呢，下面猫叔便为大家整理出这份全身照干净利落的拍照姿势，简单易学，让你拍照显高显瘦的同时也能拍出好身材和大长腿。

1、手插裤兜，双腿交叉
找到一面纯色的墙面，双腿交叉站在镜头前，双手自然插裤兜，让肩膀呈现一前一后，双腿交叉站，视觉上有效拉长腿部线条，即便腿型不好看也能拍美照。

2、扎发侧看、臀部稍翘
脸型好看的姐妹就不要让头发遮住自己的脸，双手顺势扎起头发，眼神看向侧边，露出自己好看的侧颜，臀部向一侧翘起，这样身体的曲线能够更好地显现出来，好身材和清晰的下颚线条轻松拍。

3、手向上比耶，脚翘起
拍全身照时如果身高不占优势，大家可以配合上举手的动作，学下面的模特一般，手斜着向上比耶，翘起一只脚出现出三角形，借助举手的动作制造显高显瘦的既视感，小个子也能拍成高妹。

4、身体重心向侧倾
拍全身照时，如果不知道该怎么摆放双手，将手藏在背后也是可以的，不用刻意摆拍，将身体重心向侧倾，眼神与侧倾的方向一致，这种随意的动作更有松弛感，给人不经意的感觉。

5、双手张开、头稍歪
双手张开着拍的好处便在于能与躯干保持一定的距离，从而起到显瘦的效果，上半身较胖的女生可以学起来，此外头部也能歪向一侧，人物整体的表现更佳。

6、头埋肩膀，双手环抱
对于上半身较瘦的女生，拍照时可以双手环抱着拍，环抱时微微耸肩，并且适当的抬高手的位置，这样能提高腰线，拉长腿的比例。
不想露脸拍的话能将头埋在一边的肩膀上，带点神秘的感觉也挺好。

7、侧身歪头加比耶
如果模特是直站着进行拍摄，那么就要保证头倾斜，像下面的模特一般，针对着镜头，头侧向一边，半举手比耶和头部平行，不会让人觉得拘谨、不自然。

8、腿向后勾
拍全身照时丰富的腿姿也很有必要，除了基本的交叉腿、迈开腿、腿向侧延伸、腿翘起，大家也可以以一脚为重心。再将腿向后勾，越简约的动作越有高级感。

总结：拍全身照显高显瘦的关键除了要记住脚贴底，顶留白，适当仰拍外，也要有干净利落的拍照姿势，而以上简单易学的动作，就能帮你拍出好身材和大长腿，大家感兴趣就学一学吧。

2022年11月30日12时13分，96岁的老人光辉璀璨的一生正式落幕，在《告全党全军全国各族人民书》中，对他的评价很中肯：

我党我军我国各族人民公认的享有崇高威望的卓越领导人，伟大的马克思主义者，伟大的无产阶级革命家、政治家、军事家、外交家，久经考验的共产主义战士，中国特色社会主义伟大事业的杰出领导者，党的第三代中央领导集体的核心，“三个代表”重要思想的主要创立者。

江泽民同志是党的第三代中央领导集体的核心。二十世纪八十年代末九十年代初，国际国内发生严重政治风波，世界社会主义出现严重曲折，我国社会主义事业发展面临空前巨大的困难和压力。在这个决定党和国家前途命运的重大历史关头，江泽民同志带领党的中央领导集体，紧紧依靠全党全军全国各族人民，旗帜鲜明坚持四项基本原则，维护国家独立、尊严、安全、稳定，毫不动摇坚持经济建设这个中心，坚持改革开放，捍卫了中国特色社会主义伟大事业，打开了我国改革开放和社会主义现代化建设新局面。

从党的十三届四中全会到党的十六大的十三年中，国际形势风云变幻，我国改革开放和社会主义现代化建设进程波澜壮阔。在国际国内十分复杂的形势下，江泽民同志带领党的中央领导集体，高举马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论伟大旗帜，坚持党的基本路线不动摇，团结全党全国各族人民，抓住机遇、深化改革、扩大开放、促进发展、保持稳定，确立了社会主义市场经济体制的改革目标和基本框架，确立了社会主义初级阶段公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度和按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，制定和实施了促进改革发展稳定的一系列方针政策和重大战略，锐意推进经济体制改革、政治体制改革、文化体制改革和其他各方面改革，开创全面改革开放新局面，实施依法治国基本方略，坚持“和平统一、一国两制”的方针，实现香港、澳门顺利回归，坚持独立自主的和平外交政策，打开外交工作崭新局面，推进党的建设新的伟大工程，推动社会主义物质文明、政治文明、精神文明建设取得举世瞩目的新进展，成功把中国特色社会主义推向二十一世纪。在以江泽民同志为核心的党的第三代中央领导集体领导下，我们从容应对一系列关系我国主权和安全的国际突发事件，战胜在政治、经济领域和自然界出现的困难和风险，保证了改革开放和社会主义现代化建设的航船始终沿着正确方向破浪前进。

相对于官方的通告，我想起来多年前看到的一篇文章，已经忘记在哪里看到的了，但是当时特意摘录了下来，可能让我们能从另外一个视角再次认识一下这位老人。

以下内容为转载（部分内容略有删减），出处忘记了：

昨天的时候，折腾了DSM7.1.1的Synology Photos的人脸识别补丁，但是打完补丁以后半天还是没有人脸识别，于是继续求教于万能的百度，又发现了另外一个方案，而这个方案好像跟我的情况更相似一些。

传送门：黑群晖DSM7.X的Synology Photos套件没有人脸识别的解决方法

博主Synology Photos的版本号是1.3.2-0327，在常规操作（停用插件、ssh连接主机并获取root权限）以后，使用下面的命令：

cp -f /var/packages/SynologyPhotos/target/usr/lib/libsynophoto-plugin-model.so /var/packages/SynologyPhotos/target/usr/lib/libsynophoto-plugin-model.so-bak wget https://wp.gxnas.com/wp-content/uploads/2021/11/libsynophoto-plugin-model.so cp -f libsynophoto-plugin-model.so /var/packages/SynologyPhotos/target/usr/lib/ chmod +x /var/packages/SynologyPhotos/target/usr/lib/libsynophoto-plugin-model.so chown SynologyPhotos:SynologyPhotos /var/packages/SynologyPhotos/target/usr/lib/libsynophoto-plugin-model.so

之后重新启用插件，——设置——重建索引

今天晚上再登录系统看了一下，人脸识别已经成功了，只不过不知道是昨天哪个命令起了效果……

还是要吐槽一下群晖，不管是之前的moments还是现在的photos，人脸识别的时候总是会有些识别错误的情况，但是却没有找到可以进行修正的地方。

周末折腾了两天，把黑群晖升级到了7.1.1，原来用photo和moments来管理照片到，现在整合成了一个 synology photos一个套件，还是跟以前有区别的。

原来的时候，是用photo自动备份手机里的照片，然后moments的人脸识别和场景识别功能来管理照片。

升级DSM7.1.1以后，发现photos的自动备份功能好像不如Drive的照片备份更好用一些，目前测试对比中。。。。

不过，升级以后发现一个问题，photos里面的“人物”一直没有识别人脸，在设置里面也已经打开了“人物相册”，但是一直显示“还有49769张照片待发现……”，原本一直以为是因为系统刚刚重装，还没有开始识别的问题，但是等了一天一个人脸都没有识别出来，于是百度了一下，发现原来是黑群晖的问题：

具体原因可查阅：群晖7.0系统中的Synology Photos支持人脸识别的补丁

同时也找到了打补丁的办法，简单一点说：

1、停用synology photos套件

2、ssh登陆黑群晖主机，在群晖后台开启SSH

1. Win10系统下快捷键win+r输入CMD回车，mac下直接打开终端，其他Windows系统请下载PuTTY来连接SSH
2. 输入 ssh -p 22 admin@192.168.1.101 “22”是群晖开启ssh服务的端口，“admin”是群晖登录用户名 “192.168.1.101 ”是群辉的IP地址
3. 终端出现admin@192.168.192.101's password: 之后输入群晖的登录密码并回车

3、获取管理员权限：sudo -i，需要再次输入密码

4、使用以下代码进行修复：

1. wget http://code.imnks.com/face/PatchELFSharp
2. chmod +x PatchELFSharp
3. ./PatchELFSharp “/var/packages/SynologyPhotos/target/usr/lib/libsynophoto-plugin-model.so.1.0” “_ZN9synophoto6plugin7network9IeNetwork11IsSupportedEv” “B8 00 00 00 00 C3”

静等看看有没有成功吧。

信息来源参考：1、黑群晖DSM7.0-7.1.1 Synology Photos人脸识别补丁

2、群晖ssh登录

教育部关于印发义务教育课程方案和课程标准（2022年版）的通知

教材〔2022〕2号

各省、自治区、直辖市教育厅（教委），新疆生产建设兵团教育局：

为贯彻落实党的十八大、十九大精神，落实全国教育大会部署，全面落实立德树人根本任务，进一步深化课程改革，现将新修订的义务教育课程方案和语文等16个课程标准印发给你们，于2022年秋季学期开始执行。

各地要统筹谋划、系统推进义务教育课程方案和课程标准（2022年版）落地实施。有计划、有步骤地组织开展培训，多种形式强化课程改革理念和改革总体要求的研修交流，实现校长、教师及教科研人员、教育行政人员全覆盖。加强课程实施管理与指导，制定省级义务教育课程实施办法并报教育部，明确学校课程实施的工作要求。要大力推进教学改革，转变育人方式，切实提高育人质量。加大条件保障力度，保证课程有效实施。

教育部
2022年3月25日

附：义务教育课程方案和课程标准（2022年版）官方下载地址：http://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2022-04/21/content_5686535.htm

1.义务教育课程方案（2022年版）

2.义务教育道德与法治课程标准（2022年版）

3.义务教育语文课程标准（2022年版）

4.义务教育历史课程标准（2022年版）

5.义务教育数学课程标准（2022年版）

6.义务教育英语课程标准（2022年版）

7.义务教育日语课程标准（2022年版）

8.义务教育俄语课程标准（2022年版）

9.义务教育地理课程标准（2022年版）

10.义务教育科学课程标准（2022年版）

11.义务教育物理课程标准（2022年版）

12.义务教育化学课程标准（2022年版）

13.义务教育生物学课程标准（2022年版）

14.义务教育信息科技课程标准（2022年版）

15.义务教育体育与健康课程标准（2022年版）

16.义务教育艺术课程标准（2022年版）

17.义务教育劳动课程标准（2022年版）

以下文章来源：上游新闻。如转载稿涉及版权等问题，请与我联系删除。

近日，教育部印发了《义务教育课程方案和课程标准（2022年版）》，新课程、课标将于2022年秋季学期开始执行。新修订的课程方案和课程标准有哪些主要变化？新课标对教学将产生怎样的影响？一起来看看。

语数外的学段课时量要求基本没变

上游新闻记者注意到，根据总的课程方案，义务教育阶段共有12门国家课程，地方、校本课程各1门，总共14门课程。

按照总课时比例设置，小学1-2年级总课时为910，3-6年级为1050，7-8年级为1190，9年级为1122，整个义务教育阶段共有9522个课时。

在课时比例设置中，与以往的相比，语数外的学段课时量要求基本没变。语文的总课时数达到20%-22%，超过1/5；数学为13%-15%；外语为6%-8%。

此外，体育与健康的课时比例为10%-11%，科学的课时比例为8-10%，艺术的课时比例为9%-11%。道德与法治的课时比例与外语一致，都是6%-8%。

也就是说，从国家课程的课时比例来看，语文的地位得到进一步的巩固和加强，数学紧跟其后，体育、科学几乎并驾齐驱，外语位居第六。

课程方案中同时明确，小学阶段开设英语起始年级为三年级，有条件的地区和学校可以在一至二年级开设，以听说为主，初中阶段开设外语，可在英语、日语、俄语等语种中任选一种。

科学学段延长 美育权重加大

值得一提的是，新版课程方案中加入了信息科技，在三至八年级独立开设。同时，科学的学段延长，开设起始年级提前至一年级，科学将在一至九年级开设（初中阶段分科开设物理、化学、生物学），地位有所加强。

新版方案美育权重加大。新方案改革了艺术课程设置，一至七年级以音乐、美术为主线，融入舞蹈、戏剧、影视等内容，八至九年级分项选择开设。其中，一至二年级包括唱游·音乐、造型·美术；三至七年级以音乐、美术为主，融入舞蹈、戏剧（含戏曲）、影视（含数字媒体艺术）相关内容；八至九年级包括音乐、美术、舞蹈、戏剧（含戏曲）、影视（含数字媒体艺术）等，学生至少选择两项学习。

新的义务教育课程标准还提出了加强学段衔接。在幼小衔接方面，基于对学生在健康、语言、社会、科学、艺术领域发展水平的评估，合理设计小学一至二年级课程，注重活动化、游戏化、生活化的学习设计。关注从小学到初中学生在认知、情感、社会性等方面的发展变化，把握课程深度、广度的变化，体现学习目标的连续性和进阶性。了解高中阶段学生特点和学科特点，为学生进一步学习做好准备。

课程组织方式、学习方法将会发生很多变化

新课标对教学有什么影响？重庆市江北区教师进修学院中学语文教研员郑文以语文为例表示，义务教育课程标准对初中语文学科的课程来说，是一个根本的遵循。在新课标颁布之后，整个初中语文课程会产生很多新的变化。

郑文说，新版课标是素养本位的，和以往的教学大纲、课程标准相比，新课标聚焦于学生语文学习的核心素养，它是学生在语文学习过程中的一些必备品格和必须具有的一种能力，它指向的是学生语文学习的综合性的发展。按照新课标的要求，它是文化自信、语言运用、思维能力和审美创造的一种综合。通过新课程标准，使核心素养落地，使得初中语文的培养目标有了清晰的描述。

新的课程标准特别强调育人功能。整个初中语文课程有三种文化，传统文化、革命文化、社会主义先进文化，既有传承又有发展。通过语文课程中这三种文化的统筹安排，使得语文课程的立德树人的目标、育人的功能，得到了极大的扩充。

新课标最重要的变化是课程组织形态的变化。新课标分三个层面设置了六个学习任务群，贯穿了九年语文学习的始终，第一个层面是基础性学习任务群，语言文字积累与梳理；第二个层面是发展型学习任务群，分实用性阅读与交流、文学阅读与创意表达、思辨性阅读与表达；第三个层面是整本书阅读和跨学科学习的拓展型学习任务群。学习任务群，它是一种课程的实施手段，和以往相比更加突出学生的主体性，更加灵活。“这是新版课标最大的亮点，就是我们语文学习的课程组织方式、学习方法，将会发生很多的变化，是和以前截然不同的。”

此外，新课标特别重视评价，包括过程性评价和终结性评价，评价贯穿了语文学习的始终，体现了教学评一体化的一种趋势，尤其对于命题的要求，和以前的课标相比非常的细化，对语文学科的测试、命题，也会产生极其深远的影响。

2022新课标

原文链接：https://www.cqcb.com/yukuaibao/2022-04-22/4853416.html

夏天的夜晚，吃烤串、喝扎啤是济南人最热衷的避暑方式，这也造就了济南庞大的啤酒市场，啤酒行业里面一直有一句话：得山东者得全国，得济南者得山东。业内权威部门十年前提供的数字：山东省一年的啤酒消费量能占到全国的12％。济南市食安办曾在2013年统计，全市夏季每天的扎啤消费量约有400吨，是国内扎啤消费量最大的城市之一，而400吨扎啤换算成瓶装啤酒那就是80万瓶，这，还没包含瓶装啤酒的销量。

为了抢夺济南啤酒市场，从1997年青岛啤酒第一次攻打济南开始，到2009年6月趵突泉品牌以2.5亿被青岛啤酒收购，连续13年的济南攻坚战绝对是市场营销上的经典案例。

1997年第一次攻城：低价冲击

1997年，青岛啤酒向济南市场发动了第一轮攻城战。当时青岛啤酒推出了低价位的“青岛大众”，一瓶比趵突泉啤酒便宜一毛钱左右。但是，由于济南人对于“趵突泉”品牌特有的感情，战事只持续了一个夏季，年末青啤便从济南市场撤回这种未能发威的低价位“武器”。低价竞争并未换来市场。

而在1998年，青岛啤酒曾计划收购趵突泉啤酒，但因为董事长彭作义的意外去世而导致计划夭折。

2001-2003年第二次攻城：海陆空全方位的集团军作战

经过了两年多的调整，2001年，青岛啤酒再一次仔细审视省城济南市场，随后，一场被趵突泉啤酒称之为“火锅城攻势”的战法开始亮相济南，青岛啤酒在济南的部分火锅城里派出促销员，试图以此来打开济南市场的缺口。

然而，济南趵突泉啤酒当时还无暇顾及青岛啤酒的这一做法，正全力应对烟台啤酒进攻济南的战役，最终趵突泉啤酒80％的济南市场占有率似乎没有受到多大影响。

同年底，青岛啤酒便开始谋划进攻济南市场的新策略，2002年元旦刚过，青岛啤酒便已经着手进行市场运作，先期在济南各大酒店派驻促销员，统一着装，人数达到130多人，在媒体上突出以青岛啤酒“咱省城人自己的啤酒”为主题进行推介，同时业务人员进驻各餐饮店以高额回报为诱饵商谈青岛啤酒酒店专卖事宜。青岛啤酒首批目标盯住济南市区的高档餐饮店（特别是高档连锁店），以10～30万元不等的价格买下，一夜之间，各酒店多年销售的趵突泉啤酒被撤下了柜台，并对趵突泉啤酒施行不准进货、不准摆放、不准推荐、不准冰镇的“四不准原则”。这种以资本作后盾、高投入作前提的硬攻办法，青啤此举拼的是实力，打的是一场消耗战。

在短短一个月左右的时间里，青岛啤酒便与泉城十余家大型餐饮店定下了专卖协议，这十余家均是连锁餐饮店，这样在济南市区就均匀地分布了三十多家有名气的餐饮店专卖青岛啤酒。

此时的趵突泉啤酒十分震惊，以济南啤酒集团总公司董事长为首的“济南市场保卫战”序幕也悄悄拉开。前期趵突泉啤酒保持冷静状态，静观青岛啤酒的动向及事态的发展。

就在此时，2002年4月28日，齐鲁晚报一名记者在济南市微山湖鱼馆和平路分店进行“青岛啤酒专卖”正常采访时，遭到该店员工围攻和殴打，照相机和摩托车被损坏，记者遭非法拘禁，被强行关进一间杂物间近一小时。这一事件发生后，济南的各大媒体都争相报道，由记者被打一事扩展到青岛啤酒与趵突泉啤酒的竞争，人们纷纷发表言论质疑青岛啤酒此举是否为“不正当竞争”。而青岛啤酒却始终保持沉默，对外不发表任何言论。

也正是这一事件，使得整个泉城济南都知道青岛啤酒酒店专卖的事情，于是整个泉城大大小小的酒店因利益而驱动，开始探问青岛啤酒有什么政策？青岛啤酒也顺水推舟，对不同的中小型酒店也推出专卖政策：赠送酒、展示柜、促销品等。

此举令趵突泉啤酒确实坐不住了，董事长赶在五一长假前夕召开了“济南保卫战”专题会议，成立了专门的机构应对青岛啤酒。首先由集团高层领导带头，对市场开展拉网式的调查。趵突泉啤酒获得了济南市啤酒消费的准确情况后，开始全面出击了，实施了市场营销运作中惯用的4P组合策略：

人员推广方面，面向社会招聘酒店促销员100名，市场推广员100名，把济南市划分成8个区，每区配置经理、业务人员若干、并配备车辆地毯式地对济南市场的餐饮店进行上门服务。另外还成立了行动小组专门瓦解那些在济南市很有影响的餐饮店的青岛啤酒专卖行为，趵突泉啤酒动用一切可用资源，领导个人关系的、媒体的、政府职能部门的、公司内部的、人民大众的等等，从方式上软硬皆施、快慢全上。

广告宣传方面，趵突泉啤酒在电视、电台、报纸等媒体上注入了新颖活泼的动感广告宣传内容，加大了济南市民对趵突泉啤酒的忠诚度。

产品策略方面，趵突泉啤酒深知此次青岛啤酒来济南是朝着济南中偏高端以上啤酒消费市场（酒店消费价5元/瓶以上）来的。这一定位正打动了趵突泉啤酒的软肋，因为趵突泉啤酒在济南多年来一直引导消费者在酒店饮用4元左右/瓶的外号叫“黑趵啤酒”的习惯，其在济南中偏高端以上啤酒消费市场份额几乎为零，这块市场份额本身就小而且被洋品牌占据。这次猛然往中高端发力，实是找到了趵突泉啤酒的空隙。此刻，趵突泉啤酒当机立断，投巨资将纯生啤酒生产线、易拉罐啤酒生产线安装完，并开发趵突泉清爽啤酒。商标设计直接定位与青岛啤酒的主体绿色为主，产品定价也比青岛啤酒略低。

促销方面，趵突泉啤酒制作了大量POP、展示柜、啤酒杯、开瓶器、太阳伞等，与各酒店一对一签订协议，完成多少量给多少促销品、门头牌及返利等政策，力度不亚于青岛啤酒。

整个2002年度，泉城济南的餐饮店沸腾了，青岛啤酒与趵突泉啤酒竞相出招，厂家给专卖费、展示柜、冰柜、啤酒杯、瓶盖有奖等，销酒赊款月底结算，派驻促销员兼做酒店服务员，酒店老板乐得合不拢嘴。

在2002年年尾，青岛啤酒宣布：在济南中高档市场已取得了80％的份额，市场覆盖率则达到了98％。

同时，青岛啤酒这种通过直供的方式先进入中高档市场站稳脚跟，树立品牌形象后，再进入中低端市场，最终取得在整个啤酒市场主导地位的战例被总结为济南模式，并在全国市场全面复制，这被青啤称为“知识资源共享”。

而趵突泉啤酒也对外宣布，通过激烈的竞争，“济南市场保卫战”初战告捷，2002年度，趵突泉啤酒完成销量175475吨，创历史最高纪录。济南核心市场12万吨市场份额纹丝未动。其董事长还郑重其事地说：“在适当的机会，适当的场合，要向青岛啤酒表示谢意，感谢他的竞争，激活了济南啤酒集团，最重要的是员工的竞争思想意识被激活了。这不是用金钱买到的，也不是请哪个教授来讲课就能解决的。”

事实确是如此，通过市场调查，过去在济南市场还占有一小席之地并想有所作为的烟台啤酒、银麦啤酒、三孔啤酒、琥珀啤酒、克利策啤酒、无名啤酒、广寒宫啤酒、奥蕾啤酒等因为青岛啤酒与趵突泉啤酒的激烈竞争早就打得没影了。济南的啤酒消费者只在趵突泉啤酒与青岛啤酒两者之间做选择了。

可以这样说，2002年双方打了个平手。

进入2003年度，青岛啤酒对济南市场依然十分重视，从广告形象、产品结构、促销方式三方面进行了调整。

在广告形象方面，青岛啤酒不再喊“咱省城人自己的啤酒”这一让济南人听了起鸡皮疙瘩的口号。而是借助青岛啤酒百年庆典的机会，在齐鲁晚报以软文的形式，描绘青岛啤酒百年品牌的美好形象。

在产品结构方面，青岛啤酒按照国家明文规定取消捆扎酒生产，同时为进入济南中低端啤酒消费市场以形成对趵突泉啤酒的真正威胁，推出了塑包青岛2000啤酒。主要运作批发渠道，价位定在零售21.60元/包（1包9瓶），产品外表包装很有档次。

在促销方面，继续巩固有特许经营关系的酒店网络，并且推出了一个项目庞大的促销计划，即在全济南市的酒店里搞产品展示，每一张餐桌均摆上青岛啤酒的产品，按一店一月三箱酒的标准支付酒店费用，以月度为时间段进行结算。这一促销力度让济南市中小酒店很感兴趣，一段时间以后，济南市大大小小的酒店全摆上青岛啤酒。青岛啤酒对这一领先的促销策略成竹在胸，因为其品牌的高贵，在济南餐饮店消费的顾客一上桌也不好意思要求服务员撤下，也就喝起了青岛啤酒。起初这一运作对青岛啤酒在济南餐饮终端的上量起到了很重要的作用。

对此，趵突泉啤酒引起了相当的重视，决定自三月份开始对青岛啤酒在酒店专卖、产品展示、塑包酒投放等方面采用惯用的跟随策略进行对抗，期望达到以其人之道还至其人之身的目标。

1、全面运作趵突泉清爽啤酒与酒店签定友好合作协议，根据销量按6～10元/箱进行返利，后来趵突泉纯生啤酒也纳入了运作范围。

2、实行产品展示促销活动，也按一店一月三箱酒的标准支付酒店费用。

3、推出塑包泉城专供啤酒。

另外为加大中低端啤酒消费市场的推广力度，做到先下手为强，趵突泉啤酒在销售公司范围内动员员工参加“清扫工程”活动，内容是借助运作泉城专供啤酒抗衡青岛2000啤酒的同时把分布在济南市大街小巷的外地低价位啤酒清扫出去。为防止冲击传统利润产品“黑趵箱酒”的销售地位，产品名称采用副品牌“北冰洋”，简称“泉城专供”，成立清扫工程队伍，组织十几部中巴车，统一喷上企业形象广告，把济南市切成十几块小销售区，主要针对社区、商店、小批发部进行扫荡式的推广。

2003年泉城济南，青岛啤酒与趵突泉啤酒又要上演一场精彩的搏斗。

就在此时，SARS风暴变得十分恐怖，一时之间，整个泉城餐饮店很萧条。这对青岛啤酒在济南市场餐饮终端的运作是一个打击，刚刚运作不久的“产品展示”促销活动十分尴尬。餐饮店主因为生意萧条，唯利是图的心情更迫切，因此也不希望青岛啤酒减少酒店终端的投入力度及回撤产品展示活动。

而此时的趵突泉啤酒也十分担心，只好望店兴叹，立即调整策略采用人海战术，号召员工“大干50天”，抓住青岛啤酒暂不能调整的机会进行深度化营销，配合塑包酒的上市，加大对社区、商店、小批发部的直销推广力度。

而运作到此时的青岛2000塑包啤酒，突出的问题显现出来，一是定价介于捆酒（前期济南市捆酒产品还未完全退市）、泉城专供与黑趵箱酒之间，价位没有优势；二是青岛啤酒在济南市场批发销售网络很脆弱，因此出现市场销售不畅的趋势。再加上趵突泉啤酒清扫工程队伍的强推，青岛2000塑包啤酒在济南市场便显得很软弱无力了。

尽管SARS阴影依然笼罩泉城，但趵突泉啤酒在社区，商店、小批发部的深度推广优势显现了出来，济南市的千家万户已经认可了“泉城专供”啤酒，市场份额迅速扩大，这一块的销量填补了在餐饮终端销量的不足。

另外，趵突泉桶装生啤酒在济南历年来拥有绝对的霸主地位，因为夏季济南炎热的天气，再加上济南的烧烤饮食文化，造就了泉城市民每年对趵突泉扎啤酒（济南人把散布在济南市大街小巷一扎杯一扎杯销售的趵突泉桶装生啤酒，俗称为“趵突泉扎啤”）3～4万吨的销量。同时趵突泉啤酒为迎合济南老百姓会过日子的生活习惯，多年来一直让当地人民只花1.00元就能喝上这种一扎500ml冰爽可口的趵突泉啤酒，这是让济南市民生活很惬意的一件事情。

所以趵突泉啤酒在这一方面又成立专门的队伍，从产品开发到包装配送到市场推广又下了一番功夫，最让人引人注目的是扎啤桶的设计和形象的统一，扎啤桶由过去的立体椭圆型桶改成立体长方形桶，并设计成统一的主体浅绿色，统一喷上趵突泉啤酒（纯鲜）字体，打上“纯鲜可口”的宣传语。。随着2003年啤酒销售旺季的到来，趵突泉扎啤在全济南市猛力推广，配合宣传条幅、交通岗伞，并抓住了“趵突泉复涌”，加大品牌宣传，为趵突泉啤酒在济南低端啤酒消费市场再一次拥有霸主地位，打下了坚实的基础。

相应的，青岛2000啤酒在济南市场几乎就要消失了，已经切底失去了战斗力，中高端啤酒消费市场主要体现在餐饮酒店及大型超市，趵突泉纯生、清爽、易拉罐与青岛纯生、清爽、易拉罐已经打得难解难分。这样，2003年的啤酒销售旺季，趵突泉啤酒在济南市场基本上摆脱了2002年的被动局面及要被老大哥青岛啤酒灭掉的舆论导向。

这样，青岛啤酒在2003年度济南市场出现了被动趋势，分析趵突泉啤酒的打法，就是中高端消费市场采用“跟随”策略，在产品、促销方面，实施对青岛啤酒的时间跟进、方法随同策略；中低端啤酒消费市场则采用主动出击，先下手为强的打法，达到稳固市场份额的目的。

青岛啤酒在济南市场2003年度以不到2万吨的销量依然没有达到夺取济南市场的目的。同时，趵突泉啤酒对外公布2003年完成销量18.12万吨，再创历史最高纪录，但是趵突泉啤酒2003年利润远不如2002年。

2004-2009：卷土重来：本地化策略破除坚冰，最终利用资本取得胜利。

2004年开始到2006年，青岛啤酒再一次调整策略，对济南市场发动“品牌攻心战”。在舜耕山庄举办“济南青岛啤酒文化节”，在市区剧院举办免费电影会，深入社区进行品牌文化宣传、渗透，免费为社区安装电子钟，进行社区路演，赠饮啤酒等一系列亲情攻略，终于彻底打破了济南人对青岛啤酒的心理坚冰，实现了对青岛啤酒从“不喝→没有趵突泉才喝→喝哪种都行—→乐于喝—→点名喝”的过程。

趵突泉啤酒仍然在坚守市场，推出了像“2006年浪漫明湖趵啤广场”等跟随性推广活动，但已明显力不从心。加上内部股权纷争、资产重组等问题，陷入捉襟见肘的窘境。

2006年12月10日，山东省商业集团总公司入主济南啤酒，照单全收其国有股。之后对济南啤酒的经营进行了一些调整，但收效甚微。

2007年4月，青岛啤酒济南有限公司年产40万千升啤酒生产项目在济南高新区奠基，目的很明确：粉碎趵突泉啤酒最后一块优势市场——夏季鲜扎啤。2008年，这条国内配置标准最高，亚洲最快的啤酒生产线建成投产并实现当年盈利。

2009年6月，青岛啤酒出资2.5亿元收购了鲁商旗下的趵突泉股份。鲁商集团承诺，将集中精力于主业，不再涉足啤酒行业竞争。这场长达13年的青岛啤酒济南攻坚战总算划上了句号。

本文主要内容摘录自《“青岛”与“趵突泉”啤酒巅峰对决》(王芸锋，《市场营销案例》，2008.12)，并有部分修改。