无处不在的“价格歧视”,你遇到过吗?

2017年12月9日 由 SunQ 留言 »

你是不是会遇到下面的一些情况?

同样是在一个影厅里面看同一部电影,但是你所购买的票价是100元,而身边的大学生却只花了50元。

刚刚上市销售的iphone X,只有64G和256G版本,之前版本中的128G取消了,而64G和128G的价格差异达到了1300元。

坐飞机的时候,你发现坐你旁边座位上的人的机票价格比你低了一半还多。

有一些促销活动,一件全价、两件半价,就是买一件和买两件的花的钱是一样的……

以上的这些小例子,都是社会上普遍存在的“价格歧视”。那“价格歧视”究竟是什么呢?

按照百度百科的解释:

价格歧视:又称价格差别,指厂商在同一时期对同一产品索取不同价格的行为。价格歧视既可以是对不同购买者索取不同价格,也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。

那价格歧视究竟是好还是不好呢?首先说结论,价格歧视不管是对商家还是对消费者,都是好的,当然最有利的还是对于商家。

我们还是举开篇的时候,电影票的例子。一个电影院要放映电影,假设总共有100个座位,放映一场电影的各种成本合计是1000块钱,那平均到每个座位上就是10块钱的成本。每张电影票的价格是100元,如果全部坐满的话,盈利是9000元。

首先我们看一下有价格歧视的情况(以下比例都是瞎蒙的):

假设某一部影片非常卖座,一共有90个人来观看这一场电影:

所有的观众里,有20个土豪观众来讲,他不需要考虑太多,会直接去购买100元的正价票,愉快的带着自己的小女朋友买了爆米花和饮料来看电影;

还有一些善于“薅羊毛”的观众,这些大概有50人,通过各类团购网站、购票网址,淘来了优惠券,买到了80元的折扣票;

对于没有经济来源的大学生,一共20人,通过出示学生证可以购买50元的半价票,也能够看一场精彩的电影。

这时候总共的盈利是:100*20+80*50+50*20-1000=6000元。

假设没有了优惠券和半价票,可能“薅羊毛”观众和“大学生”观众的数量会降低很多,最终可能只有20个土豪+20个其他观众来观看电影,最终的盈利是:100*40-1000=3000元。

显而易见!

对于消费者:因为有价格歧视的存在,高端消费者的服务并没有什么变化,但其他消费者也能有机会“薅羊毛”,通过一些折扣使得消费者满足了自己的“物质文化需要”。

更有利的是对商家:通过价格歧视定价法,增加了商品的销售,更多的赚取消费者的“剩余价值”,赚取了更多的利润。

引用别人的一句话:

价格歧视定价法的宗旨是:尽可能的吃掉消费者剩余,使每一消费群体甚至个体支付出最多的钱,使企业利润最大化。价格歧视定价法的核心是:如何把各类有支付能力的潜在顾客区分开来。

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