日志标签 ‘价格’
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2017年12月9日
你是不是会遇到下面的一些情况？
同样是在一个影厅里面看同一部电影，但是你所购买的票价是100元，而身边的大学生却只花了50元。
刚刚上市销售的iphone X，只有64G和256G版本，之前版本中的128G取消了，而64G和128G的价格差异达到了1300元。
坐飞机的时候，你发现坐你旁边座位上的人的机票价格比你低了一半还多。
有一些促销活动，一件全价、两件半价，就是买一件和买两件的花的钱是一样的……
以上的这些小例子，都是社会上普遍存在的“价格歧视”。那“价格歧视”究竟是什么呢？
按照百度百科的解释：
价格歧视：又称价格差别，指厂商在同一时期对同一产品索取不同价格的行为。价格歧视既可以是对不同购买者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。
那价格歧视究竟是好还是不好呢？首先说结论，价格歧视不管是对商家还是对消费者，都是好的，当然最有利的还是对于商家。
我们还是举开篇的时候，电影票的例子。一个电影院要放映电影，假设总共有100个座位，放映一场电影的各种成本合计是1000块钱，那平均到每个座位上就是10块钱的成本。每张电影票的价格是100元，如果全部坐满的话，盈利是9000元。
首先我们看一下有价格歧视的情况（以下比例都是瞎蒙的）：
假设某一部影片非常卖座，一共有90个人来观看这一场电影：
所有的观众里，有20个土豪观众来讲，他不需要考虑太多，会直接去购买100元的正价票，愉快的带着自己的小女朋友买了爆米花和饮料来看电影；
还有一些善于“薅羊毛”的观众，这些大概有50人，通过各类团购网站、购票网址，淘来了优惠券，买到了80元的折扣票；
对于没有经济来源的大学生，一共20人，通过出示学生证可以购买50元的半价票，也能够看一场精彩的电影。
这时候总共的盈利是：100*20+80*50+50*20-1000=6000元。
假设没有了优惠券和半价票，可能“薅羊毛”观众和“大学生”观众的数量会降低很多，最终可能只有20个土豪+20个其他观众来观看电影，最终的盈利是：100*40-1000=3000元。
显而易见！
对于消费者：因为有价格歧视的存在，高端消费者的服务并没有什么变化，但其他消费者也能有机会“薅羊毛”，通过一些折扣使得消费者满足了自己的“物质文化需要”。
更有利的是对商家：通过价格歧视定价法，增加了商品的销售，更多的赚取消费者的“剩余价值”，赚取了更多的利润。
引用别人的一句话：
价格歧视定价法的宗旨是：尽可能的吃掉消费者剩余，使每一消费群体甚至个体支付出最多的钱，使企业利润最大化。价格歧视定价法的核心是：如何把各类有支付能力的潜在顾客区分开来。
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iPhone X再有十几天就上市了，但是面对8388和9688的价格，却没有任何人对它的畅销表示怀疑。因为十年来，苹果每一次新品上市，不管价格有多高，总有那么多人去买。尤其是刚上市的时候，即使比官方指导价溢价几千块钱，依然有很多人趋之若鹜。
生活中，我们也经常遇到类似的情景，同样的一件商品，价格低的时候无人问津，而提高价格以后，反而会变得紧俏。
显然，这跟我们大学经济学里面学习的需求价格曲线完全相悖的呀，经济学老师告诉我们：价格跟需求量是成反比的呀！！其实，我们在学习需求价格曲线的时候，忽略了一个前提条件：就是在商品的价值恒定的条件下。
买苹果手机或者其他高档消费品的人，难道仅仅是买的商品的表面功能吗？
其实，当人们在消费的时候，消费的并不是简单的商品，更多的是商品的附加价值。
这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。
随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受，而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。
比如买豪车的人，绝对不是为了去赛道上比赛或跑出百公里加速多少秒，而更多是为了显示购买者的身份和地位。由于类似的商品对别人具有炫耀性的效果，这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品的高价，才能显示出购买者的富有和地位。
随着社会经济的发展，人们消费会随着收入的增加，而逐步由追求质量和数量过渡到追求品位格调。了解了“凡勃伦效应”，我们也可以利用它来探索新的经营策略。通过增加商品的附加值，加强消费者对商品的好感，从而为公司带来更多的利润。
