苹果手机、LV、PRADA卖那么贵,为什么还那么多人买?——你不知道的营销原理

iPhone X再有十几天就上市了,但是面对8388和9688的价格,却没有任何人对它的畅销表示怀疑。因为十年来,苹果每一次新品上市,不管价格有多高,总有那么多人去买。尤其是刚上市的时候,即使比官方指导价溢价几千块钱,依然有很多人趋之若鹜。

苹果手机、LV、PRADA卖那么贵,为什么还那么多人买?

生活中,我们也经常遇到类似的情景,同样的一件商品,价格低的时候无人问津,而提高价格以后,反而会变得紧俏。

显然,这跟我们大学经济学里面学习的需求价格曲线完全相悖的呀,经济学老师告诉我们:价格跟需求量是成反比的呀!!其实,我们在学习需求价格曲线的时候,忽略了一个前提条件:就是在商品的价值恒定的条件下。

买苹果手机或者其他高档消费品的人,难道仅仅是买的商品的表面功能吗?

其实,当人们在消费的时候,消费的并不是简单的商品,更多的是商品的附加价值。

这就出现了一种奇特的经济现象,即一些商品价格定得越高,就越能受到消费者的青睐。由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到,因此被命名为“凡勃伦效应”。

苹果手机、LV、PRADA卖那么贵,为什么还那么多人买?

随着社会经济的发展,人们的消费会随着收入的增加,而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。这种消费的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受,而在更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足。

比如买豪车的人,绝对不是为了去赛道上比赛或跑出百公里加速多少秒,而更多是为了显示购买者的身份和地位。由于类似的商品对别人具有炫耀性的效果,这类商品的价格定得越高,需求者反而越愿意购买,因为只有商品的高价,才能显示出购买者的富有和地位。

苹果手机、LV、PRADA卖那么贵,为什么还那么多人买?

随着社会经济的发展,人们消费会随着收入的增加,而逐步由追求质量和数量过渡到追求品位格调。了解了“凡勃伦效应”,我们也可以利用它来探索新的经营策略。通过增加商品的附加值,加强消费者对商品的好感,从而为公司带来更多的利润。

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